Novinky

Publikace Investiční poradenství: Co s tou krizí

Publikace pro bankéře a investiční poradce, kterým krize poškozuje obchody.
Manuál pro tuto i kteroukoli další krizi, která nás nezbytně čeká…
Rozsah: 232 stran, brožované vydání
Cena v e-shopu 389 Kč vč. DPH
Praha, září 2013
Publikace Co s tou krizí Co s tou krizí
Co s tou krizí

Prohlédněte si OBSAH nové publikace
První a tedy jediná publikace šitá na míru osobním bankéřům a investičním poradcům, kteří doplácejí na finanční a evropskou dluhovou krizi. V r. 2008 jsme mohli věřit, že prasknutí americké nemovitostní bubliny přineslo sice prudký, ale krátkodobý šok. Dnes vidíme něco zcela jiného. Krize především v důsledku chování některých evropských vlád přešla do chronické fáze. A změnila svět investic na delší dobu, než jsme čekali. Jak se na novou situaci adaptovat? Jak mluvit zákazníky, kteří se už jednou spálili? Jak přesvědčit staré i nové klienty, že investování, podílové fondy, strukturované investice nebo certifikáty, jsou nadále tou nejefektivnější cestou ke zhodnocení osobních úspor? Odpovědi najdete v nové pohotové příručce každého osobního bankéře „Investiční poradenství: Co s tou krizí?“ Co se dočtete: Jaké jsou nejtypičtější reakce klientů na současnou situaci a co s tím? Jak na nové investiční obchody? Jak jednat s těmi, kteří už nechtějí o investicích ani slyšet? A dokonce jsou vůči vám možná agresivní? Jak je přesvědčit, že bezpečí bankovního účtu nemusí být to nejlepší? Jak nově sestavovat portfolia tak, aby respektovala strach z akciových trhů, a přitom měla šanci odolat inflaci? A kdo je vůbec hlavním viníkem současné situace? Jak americká hypoteční krize vlastně vznikla a proč se přelila do Evropy s tak brutálními důsledky?



Publikace Finanční poradenství: Co s tou penzí

Publikace pro všechny,
kteří se snaží klienty přesvědčit
ke spoření či investování na penzi.
Rozsah: 135 stran, brožované vydání
Cena: 217 Kč vč. DPH
Praha, březen 2013
Publikace Co s tou penzí Co s tou penzí
Co s tou penzí

Prohlédněte si OBSAH nové publikace
Dosud jediná publikace pro poradce prodávající spoření ve druhém pilíři. Obsahuje řadu argumentů pro prodej, odhaluje, proč lidé reformu nechtějí, nabízí odpovědi na jejich nejčastější výtky i návod, jak zvládnout jednání plné emocí. Rovněž vysvětluje, že spoření bylo po desetiletí hlavním principem zajištění na penzi. Přesto lidé podléhají politickým hrozbám, dezinformacím a zájem o druhý pilíř je minimální. Co s tím? Na to odpovídá knížka „Finanční poradenství: Co s tou penzí.“ Co se dočtete: Jak vznikl a jak se vyvíjel český (československý) penzijní systém. Proč máme na penzijním účtu deficit a proč ho tam zřejmě budeme mít i nadále. Jak si spoří lidé ve světě a jak je to s údajnou krizí penzijních reforem. Co říkat klientům a jak reagovat na nejčastější protiargumenty. Proč lidé nechtějí vstupovat do druhého pilíře a co na to říct. Jak vést jednání a získat si důvěru. Jak nejlépe poznat, co klient potřebuje a jak mu vybrat fond se správným rizikovým profilem…